Услуги риэлтора при продаже квартиры

Доверьтесь риэлтору при продаже квартиры.

Если решили продать квартиру самостоятельно

Что нужно знать и какие шаги предпринять

 

  1. Грамотная оценка вашей недвижимости

Что для этого нужно?

Собираем данные по конкурентам. Сортируем от самых дешевых до самых дорогих объектов. Как правило, самые дешевые варианты имеют какие-либо проблемы:  долги за коммунальные услуги, проблемные документы, большая сумма обременения (ипотека) или большое количество собственников, в т.ч. несовершеннолетних. За редким исключением, бывает срочность продажи. Но такие объекты из рекламы пропадают за сутки или вообще не появляются в рекламе. Дорогие же варианты обуславливаются тем, что либо были приобретены на пике цен за квадратный метр (например, конец 2014 – начало 2015 года) и собственники морально не готовы продавать ниже той цены, либо происходит «продажа ремонта». Рекомендую прозвонить и тех, и тех. Нужно понимать, что их мотивирует, предлагая такую цену за объект. Или можно поступить проще, но за деньги. Обратиться в независимую оценочную компанию для определения рыночной стоимости вашего объекта.

Что в этом случае делает риэлтор?

В целом, все то же самое. Но при этом риэлтор еще имеет доступ к базе архива и может посмотреть, по какой цене продавались объекты в определенном доме в разные периоды. Это, конечно, не панацея, тем не менее – это плюс. Также успешный риэлтор обладает искусством переговоров, опытом и ориентируется в ценовой политике за квадратный метр в том или ином районе. Даже если не удалось выяснить сомнительные нюансы в ходе телефонных переговоров, риэлтор всегда сможет посетить объекты конкурентов.

Выбор всегда остается за вами! Потратить свое время (оно же деньги) или довериться профессионалу!

 

  1. Подготовка и фотосъемка

Создаем пространство и наводим порядок:

- пространство. Убираем все, что можно убрать: тряпочки, сувениры, личные фото, грамоты, награды, пледы, детские игрушки и т.д. Удаляем образ «засоренности». Помните, вы продаете квадратные метры, а не личные вещи!

Важно, чтобы потенциальный покупатель уже по фотографиям «примерял» квартиру на себя.

- порядок. Отмываем все, что можно отмыть! Осмотрите всю квартиру свежим взглядом, как будто это ВЫ ее хотите купить. К чему хотелось бы придраться? Постарайтесь исправить: подклеить обои, подкрасить дверь, приклеить плинтус, поменять сгоревшую лампочку. Вы ведь хотите продать дороже? Вы ведь считаете, что ваша квартира лучше, чем в доме напротив? Хорошая фраза из известного фильма: «Хочешь быть лучшим – победи лучшего»! Сделайте вашу квартиру красивее!

День фотосъемки.

Обязательно проводите фотосъемку в дневное время. Чем больше света, тем квартира будет ярче и цвета насыщеннее. Еще раз смотрим, что можно убрать лишнего. Помните, что потенциальный покупатель вашей квартиры смотрит фотографии и мысленно представляет себя хозяином квартиры, расставляет мебель, делает ремонт. Именно на этом этапе важно создать пространство и понимание планировки. Выключаем телевизоры. Новости на Первом канале на фотографиях ни к чему. Не рекомендую фотографировать на телефон. Какие бы сейчас крутые камеры ни были, на телефоне нет того широкого угла, позволяющего максимально захватить пространство. А ставить фильтры и делать «рыбий глаз» в виде сферического пространства, считаю, как минимум, непрофессионально! Обратитесь в этом случае к профессионалам. Кстати, у некоторых риэлторов, это входит в услуги. Также риэлтор и порекомендует, и поможет в подготовке к фотосъемке.

 

  1. Показы

Для начала определитесь, готовы ли вы показывать свою квартиру каждый день или хотите назначить конкретный день для показа. В чем тут фишка?

 Во-первых, если вы показываете квартиру каждый день, то вам придется всегда содержать квартиру в презентабельном виде. Во-вторых, ваше время могут потратить те, кто «просто смотрит». То есть это та группа людей, которые пока мечтают купить когда-нибудь, но конкретных шагов для этого еще не делали. Или это могут быть недобросовестные риэлторы, которые приходят под видом покупателя, чтобы в дальнейшем навязывать свои услуги.

Можно назначить показ, например, на субботу в дневное время, с 13 до 16 часов. Тогда у вас на 99% отвалятся те, кто «просто смотрит», и придут те, кто действительно заинтересован. Есть, конечно, риск потерять потенциального покупателя, которому надо посмотреть именно сегодня, но он минимален. Всегда же можно сделать исключение, при этом подробно спросив по телефону, какая ситуация у человека: одобрена ли ипотека, когда готов выйти на сделку в случае положительного решения и т.п.

Риэлтор на данном этапе избавляет вас от многих проблем. Самое главное, риэлторы не звонят риэлтору с целью предложения своих услуг. А таких звонков у вас будут десятки!

 

  1. Желание продать

Этот пункт не менее важен, чем все остальные! Если вы действительно приняли решение о продаже, то сами увидите, как весь процесс пройдет быстро и без нервов. Помните, на сегодняшний день в среднем один покупатель на пять продаваемых квартир! Так почему же он должен выбрать именно вашу?